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做好网络营销必须掌握的十项技能

来源:西安网络营销外包 www.mairadm.com 日期:2016-07-14 11:04:29 浏览:0

大家知道网络营销的重要性,在这里我都不做过多讲了。我主要讲一下,做好网络营销必须掌握的技能有哪些,给有想法从事网络营销工作的同学理一个方向,便于一步一步好好学习。在此拿出来与大家分享下,请大家互相指正。

一、基础平台搭建:包括网站、商城、店铺等,着重讲讲网站;
想建设一个网站需要学会的内容,主要有以下几点:
1、购买空间域名
2、美工和程序技能(这个可以外包出去找专业人制作)
3、下载网站程序
4、上传网站程序
5、安装网站程序
6、添加栏目内容

如果想建一个网站这些步骤必须学会的,会了这几招,就可以快速的做出精美的网站,无论是企业站,还是门户网站,或者博客、论坛、商城等等。另外,市场上有一些快速建站的末班,那就不需要第二点,你不懂程序和美工也可以建立一个网站;


二、SEO优化
搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以SEO优化是每一个网络营销从业人必备的技能。如何学习SEO优化呢?

如果你去书店买一本500页后的教程,我保证你是学不会的,因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。

实战的SEO技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思。最关键是哪几句话呢?

1、原创内容
2、关键词布局
3、反向链接

简单吧,最新算法呢?
更加简单,百度从5年前到5年后的算法改变,都将围绕用户流量行为分析来调整,稍稍一推理,就更加简单了。
有些词,靠一招,几天就到第一页。这些核心技巧,你掌握了没有?执行的够狠么?

三、软文撰写
软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上,只要你敢写,就有人敢看!同时,如果你写的好,还会被无数的网站转发,10年后还有许多人能够看到。

如何才能做好呢?
1、勾引人的标题设计
2、符合营销心理学的逻辑构架
3、有个性有情绪的文笔,不就文笔好,但求写的爽。
4、发布的渠道和技巧

你是否掌握这些诀窍呢?软文的最高境界是什么呢?
就是让人看了喜欢,还帮你传播,这才是好软文。
你的软文有多少点击量和转载量呢?

四、SEM广告
SEM竞价广告越来越贵,无奈他确实精准,确实有效果。随着关键词广告的不断涨价,SEM广告优化的技术就尤为重要的。其实,要玩好SEM,不难,千万别学百度官方的忽悠人理论,做好以下几点:
1、关键词选择和匹配度设置:
不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。
2、广告创意的策划与设置:
点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意;
同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。
3、广告投区域和时间设置:
根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少。
4、数据分析是非常重要的
一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。

对了,还有一个关键点,有些行业,找对渠道,百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告,还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低,赶快换服务商吧,一下子能生上百万广告费,多少爽。如果你的广告投入高于100万,没这样的渠道,我帮你介绍。

细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好SEM,这都是时间和钱堆积出来的经验,收获多少,看你体会了!

五、微信营销
微信营销真的是太火爆了,不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲,对于此,千万别听吓忽悠,关键就是要做好以下三环节。
1、抓粉丝
2、弄信任
3、持续卖
多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。
你的微信帮你赚钱了么?
没有的话,反省吧,微信赚钱真的很容易,不信你在朋友圈发一句:出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元,用了没效果退101元。
测试一下,你就知道!

六、价值包装
价值包装是门技术,一般来说,对于明确的、常见的产品,包装的主要手段是加属性。产品过于日常过于生活化,一目了然,你更需要寻找可能的不同点,让它变得有选择的理由。也就是加故事进去。  西安网络营销外包

常见的属性值例如:品质、故事、情感、历史、场景、人,等等

例如:鸡蛋+走地鸡、野鸡、有机、瞬杀菌
例如:矿泉水+笛卡尔、一处水源、阿尔卑斯、昆仑山
例如:水果+有机、富硒、褚时健、一起红尘妃子笑
例如:坚果+新疆、美国大杏仁

 

七、促销策略
粉丝就是你的提款机,能不能提的出来就看你促销的功夫了。促销实质上是一种沟通活动,即营销者发出作为刺激消费行为的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以影响其态度和行为。

八、电子书营销
我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销,因为它:
1、 超简单
2、 无成本
3、 还赚钱
4、 自传播
如何做好电子书呢?
1、 起一个好标题:
好不好卖,能不能火,关键看你的标题了。
2、 内容撰写关键
不求好问题,有错别字也没关系,能够把你的干货经验分享出来就ok
3、 加密高级出售:
切记,免费的电子书是火不了的,一定要加密,让人看了之后不能复制给别人,这样才可以卖的久一点。同时,才能勾引更多人去盗版,去卖。有了盗版,你想不火都难。


九、数据库营销
网络营销玩的越久,你就越觉得数据库值钱了。我非常认同的一句话就是:90%的利润在后端
如何把这90%的利润挖出来呢?
靠的就是数据库营销的功夫了,如何练好这功夫,关键有三块:
1、收集数据库:
一方面自己推广积累,更重要的是借力推广,把别人的客户群体导入到你的数据库中。
2、成交主张设计
这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了,学好之后,相同流量,多赚好多倍的钱。
3、持续的追销
切记,不要和客户做一锤子买卖,最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库,就不要让他跑,要不断的开发新的产品,采用软件不断的追销,每一个客户给你带来的价值都是惊人的。
你会计算客户终生价值么?

十、数据分析
如何不断的提升销售业绩,做数据分析是最基础的功夫,我每给一个客户咨询,上来都会问他们9个问题:
1、投入了多少费用进行网络推广?
2、这些网络推广选择了那些手段?
3、这些手段分别带来了多少IP流量?
4、这些流量进行了多少浏览量PV?
5、这些浏览量带来了多少咨询量?
6、这些咨询共转化了多少购买量?
7、这些客户有多少进行重复消费?
8、这些客户有多少进行口碑传播?
9、这些销售给你创造了多少收益?
这九个环节,每一个环节到下一个环节,都有一个转化率,每个环节提升一点点,整个销售会提升很多倍。
如何获的这些数据呢? 工具+人工
相信大家已经了解网络营销必须会什么了吧!感谢大家观看本篇文章!

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