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【解读】互联时代的商业模式创新的切入口如何选择

来源:西安网络推广www.mairadm.com 日期:2018-08-16 15:16:43 浏览:0

互联网对商业模式的影响就是基于“产品、交易/渠道、推广/品牌、设计、生产、物流、组织合作”等各个环节的创新升级。

1.互联网时代“口”的模式
所谓“口”战略或模式,就是一切都是入口,这是互联网的基础战略,其他战略是在此基础上的延伸。我们每个人都是入口,每个社群都是入口。比如微信的朋友圈;比如罗辑思维、辉煌足迹等社群;再比如一些大V、达人,都会成为入口。

淘宝上有一个“猪哼少”卖化妆品的电商,不打广告,也不是很多品牌的代理,但它一年销售化妆品在5亿元以上。据说它的管理人,因为以前淘宝还没有做起来的时候,闲来无事,经常和少女少妇们交流保养心得,她成为了一个美容美体的达人,形成了一个社群。后来她把“美容美体的知识”显性化,让她的客服变成了美容顾问,通过“问问题”与客户交流;从而推荐化妆品因此她就形成了一个强有力的销售化妆品的入口。

 

为什么现在看起来,苏宁斗不过京东?除了原有的门店“优势”变成了“劣势”的原因外,一个重要的原因,主要是因为苏宁没有“入口”思维。在网购还没有发达的时候,京东在央视及其他渠道天天喊“要网购上京东”,然后通过吐血的低价,逐渐形成了网购的惯性,变成了入口。但我很少见苏宁在打造苏宁易购入口上做足文章。
 

另外一点我现在还是认为滴滴与快的打车尽管是一个入口但这个入口不值得投这么多资金去“轰炸”一方面这个入口并不像微信那样看起来有价值潜力;另一方面,未来入口多了之后,入口的价值也会降低。


2.互联网时代“台”的模式
当一个入口的流量极具规模,他就会变成交易的平台。比如电商、O2O等都是形成了一个具有大量需求空间的交易平台。台模式是口模式的延伸。


3.互联网时代“线的”模式
“线”模式可以说是传统消费品与互联网入口相结合的一种模式;小米、三只松鼠、三个爸爸等等都是“线”模式就是传统产品与互联网入口相连接的模式。
大家可以发现,在“口”模式下,周鸿祎谈的是“用户、免费、体验、快速迭代”,很正确;
而在“线”模式的情况下,雷军所谈的“专注、极致、口碑、快”就是经验总结了。

 

在“线”模式下,选择产品很重要,比如小米是手机,三只松鼠是坚果,今年的三个爸爸是空气净化器。这些产品的市场空间大,易储存和运输,而且产品数量少——这就是雷军所说的专注,然后通过众筹、参与设计、社区营销和事件营销,能够很快将一个产品做成功。在互联网时代会给很多屌丝机会,就在于把过去经营的大难题基本解决了,尤其是品牌和渠道。

这在过去是需要长时间的积累和大量资源投入,但现在通过参与设计和社区营销,能够迅速建立品牌,渠道就更不用说了。

因此,新互联网时代会是中国消费品的春天。像颠覆LV的包、双立人的菜刀等都将会是一件容易的事,就是因为能够迅速建立品牌,而资金可以众筹、生产可以众包等等。也就是说,没有互联网,小米不过就是山寨机,但有了互联网,它是世界级的品牌。

“线”战略是传统产业与互联网相结合的战略。将来我们会看到很多产品,通过互联网入口,与客户相连,一个又一个传统消费品商业模式创新的故事就此发生。
 

4.互联网时代“圈”的模式
无论是台战略还是线战略,都会衍化成基于客户的“生态圈”战略。比如,三只松鼠,将来可以围绕“森林系列产品”将“基地、生产、金融、电商”等整合起来。我讲的“圈”战略是对“生态圈”的简称。其实,生态圈战略也就是“复合产业链”战略。


5.互联网时代“网”的模式
另外一个“网”战略是针对“碎片整合”而形成的一种商业模式。在互联网时代,可以将世界每个角落的资源整合起来,比如资金可以众筹;劳动力可以众包;资产可以众产。众筹和众包大家可以理解了,未来可能会出现非常多的众产。比如,在服装业,如果规模生产,生产成本可以降低,但是个性化不足;如果个性化充分,生产成本和交付期会是大问题。现在已经出现了将许多小工厂整合在一起,进行分工,然后再集中工序,就象过去把一个人负责别针所有工序变成不同工序、不同工厂负责一样,增加了生产的柔性,解决了小而美产品柔性制造的成本和交付期的问题。

 

不同行业不同公司,应根据自己公司类型和业务模式,选择适合自己的模式,切勿照猫画虎,找不到精髓。——  李文  20180816

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