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水果营销策划——我去买桃子途中构思的创意策划

来源:西安网络推广 日期:2017-07-23 15:46:20 浏览:0
前几天去山里游玩,在回来的路上,我发现路边有20多家卖桃的小商贩,往他们身后一看,原来是一片桃园啊,看到桃园后,我便不由自主的想起了“桃园三结义”,看过《三国》的朋友应该都知道,在这里我就不再多说。
卖桃子方法
 
这么多家卖桃的小商贩,大家卖的方式竟然都是一样的,没啥独特卖点,坐等“客户上门”……

如果你是客户的话,你会认为这些卖家“都差不多”反正买谁的都一样! 这也是很多商家常犯的错误,不会挖掘独特卖点。

我呢,由于是出于营销人的本能,心中马上有了点子:
第一招儿:先立一个大牌子,写上:自家桃园,免费品尝 。
我为什么要写上“自家桃园”呢,因为这样让人感觉是你自己种的桃子,不是批发的,成本相对较低,客户认为你赚的最多也是一点“辛苦”钱,这是理所应当的,相反,批发别人的,就不一样了,无奸不商嘛。如果不写“自家桃子”,客户怎么会知道呢。

第二招儿:把桃分为三堆儿。
一.在卖桃的摊位上立一个牌子,上面写上“今天鲜桃”。这样顾客就会认为桃子今天刚摘的,不是几天前采摘的。因为桃上面带的还有桃树叶,叶子上还有鲜泥巴,脆甜可口,谁不喜欢吃鲜桃啊?
二,再立一块儿牌子,上写上:“养生仙桃”。可以挑选一些大点的桃子或者吃着面甜的桃子(也可以把昨天没卖完的剩桃放在这堆上,因为剩桃吃着面甜)。
三,最后一个牌子上面写上“情侣桃”。用彩丝带把两个桃子绑在一起即可。

经过这么一分类,有两大好处:
1.桃子的价值提升了。
2.桃子价钱卖的比对手高点也无妨。


还有几个细节也要做到位:
1.服务周到。
准备一盆干净的水,这么多卖桃的商贩,咋就没想到哩?目的是为了让客户现场就可以品尝。(说实话,就因为没水,所以我本来想买几斤,后来放弃了,因为现场不能吃呀,没水洗桃子。)

2.反向控制。
正红发现这么多卖桃的,就只卖桃商贩,摊位旁为什么不放几件矿泉水呢,桃确实甜,但无论如何也没有矿泉水解渴快吧,当然,若有冰箱就更好了。

你思考一下:这么多家卖桃的,大夏天的,天气又这么热,这些小摊位商户只卖桃,而你的摊位上不只卖的有桃,还有矿泉水……你说客户会向谁买?其实,当时我在车上就有点口渴,但我发现这么多卖桃的摊位,竟然没有一家卖矿泉水的?

其实围绕着“卖桃”的周围,还可以增加很多产品或服务。只要肯动脑筋,方法总比困难多。

水果营销策划推广
 
思考:如果你是这20多个摊位中,其中的一家商贩,你该如何脱颖而出呢?
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