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Social Media Marketing
社会化媒体营销

关于图书音像行业的思考

来源:西安网络推广www.mairadm.com 日期:2018-03-07 17:39:27 浏览:0
图书音像的电商之路
 

书,是人类进步的阶梯。读书的好处是不言而喻的;买书是全民行为,三岁小孩儿和耄耋老人都会看书,可见图书销售的客户群体是巨大的。
 
以前我们买书都是在书店,伴随着互联网的发展,出现了线上卖书,当当网这个图书音像的垂直电商;得到APP,这个自媒体人运作的内容+社交+电商;天猫和京东自营图书影像,以及企业借助天猫和京东开展的第三方店铺售卖图书;现在线上图书电商大致分为这三大类;
 
关于图书音像经销商该如何开展营销,我谈谈自己的看法:
1.走电商路线已经是大部分图书音像经销商必选的方式;但由于各大平台也有自营图书音像,以及多家图书音像经销商纷纷开展第三方店铺抢占天猫京东的流量,势必这条道路竞争会越来越激烈;未雨绸缪!
 
2.传统图书经销商开展电子商务,是在追求图书音像+互联网呢,还是互联网+图书音像呢?互联网+X,图书音像行业该如何做呢;目前市场上罗辑思维的得到APP和喜马拉雅以及其他听书app、微信读书的电子书等为互联网+图书音像开了个好头,得到是通过锁定打两IP,重点挖掘某一本书的市场空间;喜马拉雅及其他听书app是互联网+图书音像的另外一种电子商务模式,通过电子书、音频把纸质书的内容传递给求知的人,它的商业模式解决了看一本书需要花费大量的时间问题;存在的有价值;
 
3.书店模式的升级;台湾的诚品书店和西西弗把传统书店升级了,让逛书店成为了一种休闲模式,让读者既能买书,也可以放松心情去体验;每次去西西弗这样的书店,我都有更多的商业思考,西西弗定位的是年轻人,是青年人。其实也可以为少儿读者建立一个少儿图书体验区,书店设计更有童真童趣,用良好的体验去培育忠实读者,教育市场应该从娃娃抓起;这一块,也是有商业开发空间的;
 
4.现在线下图书经销商的业务扩展大概分为四大板块:政府类市级和区级图书馆采购、大学图书馆采购、个人加盟类书店配送、电商在西安图书销售;在我看来其实还有一块丢掉的市场,就是企业级图书市场,一个人入职一个企业,主要三方面:公司发展前景、待遇福利、个人能力提高;关于个人能力提高其实是员工的诉求,让员工自身能力的提高,是企业得以于发展的基础,是企业文化落地的一种形式,也是员工的一种福利;企业级市场,除了单纯的售卖,可以租借或其他模式建立长线合作。创新才有发展。
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