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广告3B原则的经典案例:维多利亚的秘密

来源:西安网络推广www.mairadm.com 日期:2019-01-10 15:27:31 浏览:0

广告视觉元素中有一种叫做3B原则--Beauty、Beast、Baby,即:美女、野兽、儿童。
美国的广告大师大卫·奥格威从创意入手提出了广告3B原则(beauty 美女;beast 野兽;baby 婴儿),认为以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢。

一、美女:性诉求,Beauty,性感的魅力;
美人、美酒、美食、美景——在“四美”国度饱受熏陶吧~
在”3B”原则中,最吸引人们眼球的就是Beauty这一法则。有人说,美女代表着性诉求,对美女的偏爱和喜好,对女性的欣赏和占有是男人的一种本能。但是这样的话,会把广告的面向群体偏向了男性,这是错误的。美女也是一种资源,美丽是资本,聪明加美丽就更是一种稀缺的资本。美女经济本身是很美好的事物,作为一种日益重要的经济活动,抓的就是人们的注意力。

 

广告3B原则之美女营销


“美女经济”,其实质就是“眼球经济”、“注意力经济”,利用甚或挑逗人们的“性心理”,利用美女的促销功能。这种渴求美的欲望,会让人不知不觉爱屋及乌地延伸到美女促销的商品上,让商品产生连带审美效应,这便正是“美女经济”真谛所在。同理男性刚强之美,女性阴柔之美,各种文化艺术之美,都可以用来做为创意的广告。正所谓爱美之心,人皆有之。
大家熟知的内衣品牌维多利亚的秘密,其广告都是与性感挂钩的,维秘的成功就在于其品牌形象与性感有很大的契合度。食品和化妆品、珠宝行业把美女作为广告创意素材使用比较多;

 

广告3B原则之儿童营销


二、儿童:情感诉求,Baby,纯真的魅力;
儿童市场可分为三群:(1)1岁至5岁的学前儿童,几乎完全依赖父母的决策。(2)6岁至9岁。一群趋附流行的小鬼。(3)10岁至12岁,喜爱模仿青少年的一群。因此,在制作儿童广告时,也要注意所采用的主角儿童的形象设计,不仅仅只有“可爱”而已。
PS:新《广告法》中规定的“不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人”,作为创意设计师我们应该时刻注意政策法规。

 

广告3B原则之野兽营销


三、动物---并非恐怖诉求,Beast:自然的魅力; 
动物本身有它的特征,每种动物都被人类赋予一定的性格特征和象征意义,如猴子象征机灵、调皮,狮子象征威严,老虎是兽中之王等等,有时可以把它们的特征跟产品联系起来。比如一种汽油的广告画面是一辆汽车,但汽车的头部是一头奔跑中的猎豹的前半部分。猎豹的爆发力极强,是动物界中跑步的佼佼者,是速度的象征。把汽车与猎豹结合起来,暗指汽车用了这种汽油将变成汽车中的猎豹,高速行驶。2018年广告案例:美孚一号表现超越想象;就是借助动物作为广告营销创意吸引关注,且起到了很好的视觉效果。

广告3B原则是广告创意,通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果,最大限度的吸引消费者,从而达到品牌声浪传播与产品营销的目的。但创意不是指天马行空,世界上每一件事物都有它的规律和原则,当然广告的创意思维也不例外。

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